提升商品管理实战

总经理、副总、总监、商品部、营运部、店长

第一模块：门店CEO
A、宣言与法则
B、门店CEO的六脉神剑
C、门店CEO的三个观点的两个心态
D、高盈利店铺的四大可变空间转换
E、业绩提升的五大要素的方法（管理精细化、服务标准化、产品体验化、客户忠诚化、技能推广化）
第二模块：门店盈利行动
案例：盈利OR亏损？
关系一：售价OR进价OR利润
关系二：进价OR利润OR利润率
关系三：售价OR进价OR利润率
A、盈利行动——规划期（产品线 OR SKU款 OR 商品销售规则）
B、盈利行动——执行期（店长能力、采购能力、道具布置）
C、盈利行动——评估期
一级KPI:现象
二级KPI:本质
三级KPI:良方
四级KPI:反馈（问题区域、最差区域、最佳区域）
第三模块:大商品——打开盈利门户
A、大商品之一——科学ABC类货品划分及库存指导模式
B、大商品之二——商品的五大周期及策略
C、大商品之三——“开”商品力的四个方法（渠道、市场、布局、计划）
D、大商品之四——“卖”商品力的四大策略（定价、价格、商品、推广）
E、大商品之五——盈利的六大关键要素
案例：品牌初始阶段的货品加盟、代理阶段的类型特点
1、销售完成率及可续销分析
2、订货准确率分析
3、定倍率附加值
4、毛利率
5、折扣率与平均折数
6、库存率
F、大商品之六——买手（MD）与货品营运（MP）工作规划
买多少？(销售目标、买货计划、促销计划、商品需求企划、销售数据分析)
卖多少？季度销售计划、陈列手册、商品手册、店铺搭配手册）

与货品结合的陈列平面规划四步法
第一步：平面及分区
第二步：可陈列SKU数及铺货数量（时装）
第三步：换算每系列挂货面积
第四步：决定各系列应挂放的区块位置
G、大商品之七——促销线中的5大附加管理
H、大商品之八——商品毛利计算
第四模块：顶层设计
A、设计单店开业计划
B、设计公司2015FW采购策略
C、阐述2015年品牌商品管理方案